2019年1-2月社会消费品零售总额中餐饮收入为7251亿元，同比增长9.7%，增速有所回升，相比18年12月提高0.7个百分点。

　　2013年至2016年，短短三年间，招商信息成本上升了230%;意向加盟商签约率从51%暴跌至23%。

　　2017年全国总共新开了311万家餐厅，与此同时，倒闭的餐厅也有285万家

　　一方面是庞大的市场，一方面是红海的竞争，怪不得有人说这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，今天灵犀运营就和大家谈谈连锁企业在招商中的误区和应对办法。灵犀运营，古代传说犀牛角有白纹，感应灵敏，所以称犀牛角为“灵犀”。比喻心领神会，感情共鸣。谈加盟创业、说运营心有灵犀一点通。

　　如果您是一个连锁餐饮企业，在招商加盟过程中：对“大投入、高风险、低成效”这一点是不是感同身受?

　　过去传统招商模式无外乎重金砸广告、举办招商会、参加专业博览会，还会收到一定效果，而现在随着移动互联网不断升级发展，各种社交平台、电商、O2O层出不穷，人们进入碎片化，u盘生存时代，您的企业还是一成不变的营销推广吗?

　　于此我们的招商推广模式也要与时俱进，面对如此多的媒体和平台，关键词SEO、竞价SEM、信息流CPC等推广方式，如果不精心策划，乱投一通，无异于“拿大炮去打蚊子”，得不偿失。而现实又没有时间让企业试错，毕竟没有渠道就如同缺少血管，血液则难以流动。此外连锁企业对招商团队的建设认识还不够，在选用人才、招商流程方面也不是很熟悉，面临以下几个误区：

　　1、拍脑袋办事，对广告依赖性太强

　　一个好产品，应该能在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。其次对广告的依赖性强，认为只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。

　　2、不舍得投广告或广告千篇一律

　　与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的加盟商，从来不投广告，亦或是广告千篇一律不优化。

　　3、专注眼前利益，招商模式单一

　　很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给加盟商了解。

　　4、缺乏有效沟通平台

　　很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或加盟商都是很有风险的。

　　5、缺乏统一规划布局

　　各个城市消费能力不一样，消费习惯不同、如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，就不能抓住我们想要的商户，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。　　

　　无界商圈/灵犀运营给出以下几点建议和推荐：

　　1、整合资源招商外包