图：君智咨询执行总裁姚荣君

　　在市场调研中，君智团队发现不少消费者内心有一种想要一辆“骑起来比邻居家更好一些、更有面子一些的电动车”的渴望，而这正是诸多购买品牌电动车的消费者内心的声音。在几乎把每个市场品牌的成本、品质和特点都做了对比后，并基于雅迪原本就是做摩托车起家、具有扎实的产品质量基础，君智建议雅迪主动跳出价格战，加大跟别人的品质距离和定价阶梯差异，真正创建出顾客认同的“更高端”的体验价值。

　　做出最专业、最高质量的产品，当然是品牌升级的第一步。在君智建议下，雅迪把电动车的配件质量水平，向上和摩托车靠拢。比如雅迪Z3，采用松下动力锂电池，专业的GTR2代电机，220mm大碟刹制动系统，以及前后液压减震。就连车身烤漆，都是采用了德国巴斯夫色彩管理技术的专业摩托车级油漆。

　　由此，君智协助雅迪打破了原来和对手在低端阵地纠缠的困局，重新定义了电动车的产品标准和质量门槛。当雅迪“更高端的电动车”上市之后，消费者的需求被点燃了——能花六、七千买一台手机，为什么不能花七、八千买一台更高端的电动车呢?

　　图：雅迪Z3s智能电动车全球发布会现场

　　抢占品牌高度

　　提升了产品品质之后，君智从雅迪企业运营和品牌认知中，抽取了两条面向潜在顾客、证明雅迪“更高端”的信任状：出口美国、德国等66个国家，连续10年高端销量遥遥领先。并在此基础上，协助雅迪建立了一整套的运营配称系统，从“高端设计、高端科技、高端品质、高端服务、出口全球”等各个维度，全面塑造自己的专业品牌形象。

　　在销售体系上，君智协助雅迪投入巨大人力物力全面升级，行业中首家导入五星级服务标准，提升消费者服务体验。在市场推广中，摒弃“降价、买赠、换购”老三样的活动，导入模特展示、城市快闪、大学生骑行、试驾体验等品牌推广活动。

　　在产品上，君智建议雅迪做出战略取舍，放弃三轮车及特种车业务，聚焦两轮电动车。在两轮电动车领域，聚焦研发、推广、销售中高端车，甚至传播上专注于一个车型。

　　在传播方面，雅迪曾聘请著名明星李敏镐、胡歌等出任品牌形象大使，完美演绎雅迪新的品牌形象，通过在CCTV、湖南卫视等优势节目资源上的好位序，高频次投放广告，强化传播效果，塑造雅迪高端电动车的认知，抢占顾客认知制高点。

　　在君智协助下，雅迪“更高端”路线成功了。2015年在全行业销售不景气时，雅迪实现20%的逆势增长，成为行业一枝独秀，销量、销售额、利润上全面超过对手，登顶电动车行业。2017年，年销量突破400万台，销量同比增长22.3%，稳居行业第一。2018年上半年，雅迪销量和销售收入同比增长40%以上，全年销量稳夺500万台!

　　短短三年，雅迪突围价格血战，实现“借助高端成为行业第一”的惊人逆袭!

　　挖掘隐性需求