名创优品之所以敢打出无印良品十分之一的价格，不是用“价格战”挑起恶性竞争，而是由它的商业模式决定的。它采用的是与Costco类似的策略，“窄sku”、“深库存”、“低毛利”、“大批量”。一家250平米的名创优品门店，sku长期保持在3000个左右，综合利率只有8%。

　　8%的利润，换成别的公司早垮了，但是名创优品这家公司却活得好好的，为什么?

　　答案是：海量定制、压缩成本、薄利多销、规模致胜。通过Costco也可以看出其中奥秘。

　　美国零售业平均sku约为1.4万个，沃尔玛的sku数量超过10万个，Costco的sku只有3700个左右。比如薯片，沃尔玛的货架上琳琅满目，各个品牌应有尽有;Costco一般只有2-3个品牌，而且都是直接向厂家定制的大包装。Sku少，价格带窄，节约了顾客挑选比价的时间，也便于库存管理，加上大规模采购可以压缩进货价，最后让消费者以更低的价格买到更多。

　　消费者得到优惠，就会产生品牌粘性，而Costco又不失时机地推出付费会员，把用户转化为会员，加强他们的黏性和复购，只要他们一直来购物，细水长流的生意就这么做成了。

　　拉长时间线，你会看到，Costco的毛利率虽低，净利润却一直平稳持续地上涨，这就是复利的魔力。

　　3、性价比的背后是幸福感

　　没有对比就没有落差，性价比这件事可以形成明确的感知，而它带来的购物体验却没法简单地量化。

　　然而，对于零售商而言，消费者买到物超所值的商品时那种幸福感，就是性价比的终极意义。

　　比如，一个小男孩只花几美元，就从名创优品买到了梦寐以求的一对蜘蛛侠拳套，当他嘴角上翘、挥舞双拳时，内心油然升起的满足感，一定会让这个瞬间深深地烙入自己的记忆中。

　　正是通过无数个这样的瞬间，零售商与消费者产生情感链接，才形成独一无二的竞争力。

　　幸福感的神奇之处在于，它可以把路人转化成用户，把用户转化成会员。会员是对权益的一种身份确认和预期锁定，是对持续获得幸福感的一种情绪表达，是对高性价比产品的一次用脚投票。

　　这也是全世界的零售商都采用会员模式的原因。从Amazon的prime、京东plus、阿里88vip，到山姆会员店、麦德龙超市、Costco，无不争先恐后地攀登这座商业世界的珠穆拉马峰。

　　这次Costco大陆开店，延续其一贯作风，选址于上海西郊，虹桥火车站西北方10公里的一个工业区内。

　　这里不仅租金便宜，而且交通十分便利——西南北三面，各有一条高速公路通过，东边则是一条嘉闵高架。Costco大卖场购物面积1.4万平方米，光停车场就有1200个车位。可见它的野心，不仅是上海这个2000万人口的超级都市，还试图把长三角都市圈一网打尽。

　　多年来，麦德龙、山姆会员店在中国大陆的经营都谈不上成功，Costco能改变这个局面吗?

　　(客户宣传稿件，图文均由客户提供，仅供参考)