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龚艳:高成长性企业蜕变的操盘者(2)
2019-01-23 11:56 来源:中视财经网

  2017年,C公司完成了集团化结构搭建;优质业务纳入公司体系,“个人店铺”转型“公司店铺”;核心团队成员通过股权激励等方式加入公司架构规划中。同年,出于规范化和效率化所需的基础数据获取的时效性和准确性考虑,C公司搭建了自有信息技术团队,将采购、销售及运营管理等主要环节通过信息系统打通,提高了对风险的抵御能力。

  2018年,围绕存货流转过程中的信息系统优化及核算优化进行重点攻坚。在龚艳看来,电商行业的销售数字表面光鲜,但其核心环节实际是事关客户体验的退换货。跑通供应商管理、库存管理、物流流通等流程看似繁琐,实际上在为下一阶段的组织结构调整、品牌矩阵的布局等长远发展做好准备,“张慧很明白这一点,所以很认同我们给出的专业建议”。

  期间,有一件事让龚艳印象特别深刻:一年半的时间里,C公司的财务总监换了4届,每次内部财务工作的交接都由汇丰利华这样一支来自外部,却一直陪伴着客户、坚守底线的团队协助完成,“这样的坚持,让所有的潜在风险降到最低”。

  C公司的官方微信公众号显示,2018年,C全年销售业绩成功逼近20亿,其中2家头部店铺均突破6亿元,11家店铺达到千万量级;双十一当天突破2亿元销售额,销售破万单品达到18款,位列淘宝女装第一位。产品退换货率及呆滞存货比例大幅下降,退换货解决时间大幅缩减,得益于公司利用信息系统对库存管理流程和供应链环节的优化。

  12月23日,北京光华路汉威大厦21楼。

  龚艳在这里接待了C公司的掌门人张慧,进行了长达三个小时的谈话,大到国家的政策变化趋势,到行业趋势,小到电商类企业在资本市场的生存现状和C公司的战略布局等等。企业家张慧显然已经感受到了资本和创业的寒冬,做好了再次走出舒适圈的准备,为下一个拐点布局、备粮。还未走出大厦一楼大厅,满载而归的张慧就发了一个微博,“7点起床,已经见完朋友谈完事啦”,第一张就是她与龚艳的合影。

  2019年元旦,和飞行大事记一起推出的,还有正式推行的《电商法》,这其实早在2016年第一次与张慧见面时,龚艳就做出过预判,企业合规经营是必然趋势,淘宝电商和明星领域会是重灾区。 “C公司的建立到规范的运营管理被证明是很有远见的,过去两年的工作实际上卓有成效且能为C下一阶段的发展积蓄力量,在这一点上,C不仅已经远远走在行业的前列,也为网红经济的下一步发展走出了第一步成功探索”。

  手握手术刀

  在龚艳微信朋友圈展示的伞状飞行网上,右半边的网线明显地密集很多,上海、南京也成为龚艳的常来之地。龚艳飞行次数最多的一天,在24小时内打了2个“飞的”,从北京起飞,途径上海,最后落地北京。“其实中途还去了南京和杭州,一天四个城市,三顿饭都在不同的城市跟企业家吃”,龚艳在朋友圈的配文上补充道。

  上海、杭州、苏州、无锡等城市由于绝佳的地理位置和区域竞争优势,形成产业集群,而这里的企业快速成长,有财税法专业综合咨询的需求,龚艳有大量优质客户聚集在此。

  这些企业在高速发展的同时,迫切需要财务、税务和法务方面的综合服务来处理企业面临的各种问题,囿于专业能力和信任程度,这些企业的CEO难以梳理清楚企业的财税法问题,需要通过汇丰利华这样的外部智囊团,才能走上稳健发展的轨道,也才能和资本平等对上话。

  作为外部“大脑”,龚艳领导下的汇丰利华在过去的3年,接触过TMT行业,医疗健康领域数不清的企业。企业家们常说一句话,“我知道问题在哪儿,可我没工夫、没人手,要不先放放”,但也总有企业家回过头来再次找到龚艳。