2017年，C公司完成了集团化结构搭建;优质业务纳入公司体系，“个人店铺”转型“公司店铺”;核心团队成员通过股权激励等方式加入公司架构规划中。同年，出于规范化和效率化所需的基础数据获取的时效性和准确性考虑，C公司搭建了自有信息技术团队，将采购、销售及运营管理等主要环节通过信息系统打通，提高了对风险的抵御能力。

　　2018年，围绕存货流转过程中的信息系统优化及核算优化进行重点攻坚。在龚艳看来，电商行业的销售数字表面光鲜，但其核心环节实际是事关客户体验的退换货。跑通供应商管理、库存管理、物流流通等流程看似繁琐，实际上在为下一阶段的组织结构调整、品牌矩阵的布局等长远发展做好准备，“张慧很明白这一点，所以很认同我们给出的专业建议”。

　　期间，有一件事让龚艳印象特别深刻：一年半的时间里，C公司的财务总监换了4届，每次内部财务工作的交接都由汇丰利华这样一支来自外部，却一直陪伴着客户、坚守底线的团队协助完成，“这样的坚持，让所有的潜在风险降到最低”。

　　C公司的官方微信公众号显示，2018年，C全年销售业绩成功逼近20亿，其中2家头部店铺均突破6亿元，11家店铺达到千万量级;双十一当天突破2亿元销售额，销售破万单品达到18款，位列淘宝女装第一位。产品退换货率及呆滞存货比例大幅下降，退换货解决时间大幅缩减，得益于公司利用信息系统对库存管理流程和供应链环节的优化。

　　12月23日，北京光华路汉威大厦21楼。

　　龚艳在这里接待了C公司的掌门人张慧，进行了长达三个小时的谈话，大到国家的政策变化趋势，到行业趋势，小到电商类企业在资本市场的生存现状和C公司的战略布局等等。企业家张慧显然已经感受到了资本和创业的寒冬，做好了再次走出舒适圈的准备，为下一个拐点布局、备粮。还未走出大厦一楼大厅，满载而归的张慧就发了一个微博，“7点起床，已经见完朋友谈完事啦”，第一张就是她与龚艳的合影。

　　2019年元旦，和飞行大事记一起推出的，还有正式推行的《电商法》，这其实早在2016年第一次与张慧见面时，龚艳就做出过预判，企业合规经营是必然趋势，淘宝电商和明星领域会是重灾区。 “C公司的建立到规范的运营管理被证明是很有远见的，过去两年的工作实际上卓有成效且能为C下一阶段的发展积蓄力量，在这一点上，C不仅已经远远走在行业的前列，也为网红经济的下一步发展走出了第一步成功探索”。

　　手握手术刀

　　在龚艳微信朋友圈展示的伞状飞行网上，右半边的网线明显地密集很多，上海、南京也成为龚艳的常来之地。龚艳飞行次数最多的一天，在24小时内打了2个“飞的”，从北京起飞，途径上海，最后落地北京。“其实中途还去了南京和杭州，一天四个城市，三顿饭都在不同的城市跟企业家吃”，龚艳在朋友圈的配文上补充道。

　　上海、杭州、苏州、无锡等城市由于绝佳的地理位置和区域竞争优势，形成产业集群，而这里的企业快速成长，有财税法专业综合咨询的需求，龚艳有大量优质客户聚集在此。

　　这些企业在高速发展的同时，迫切需要财务、税务和法务方面的综合服务来处理企业面临的各种问题，囿于专业能力和信任程度，这些企业的CEO难以梳理清楚企业的财税法问题，需要通过汇丰利华这样的外部智囊团，才能走上稳健发展的轨道，也才能和资本平等对上话。